定制家具行业是消费升级的必然趋势和市场红利！

定制家居可以根据消费者的个人喜好，在设计的时候加入更多的个性化元素，并且具有环保、节约空间等优点，越来越受到消费者青睐。随着消费者对定制家居模式接受度越来越高，厂商的“一体化，全屋定制”战略的实施，定制家居将成为未来家装消费的主流。

什么是定制家居?

随着人民生活水平的提高，人民对家具的需求，也从实用型向舒适型、个性化转变。以前的工厂预先生产、送到卖场展示、消费者购买的传统模式，已经不能适应人民个性化的需求。基于此，定制模式应运而生，并在近几年来获得了快速的发展。

何谓定制家居?简单的说，就是家具企业在大规模生产的基础上，将每一位消费者视为一个单独的细分市场，企业根据消费者的实际设计要求来设计制造个人与众不同的专属家具。消费者可以在网上和体验店预约设计师上门免费量尺寸，然后免费设计、出图纸。

通过3D设计软件，消费者可以在你的家具开始生产前，看到你想要的效果图。然后工厂根据图纸生产，后免费送货上门安装。每一件家具，不仅仅是家具样式的定制，还涵盖了设计、制作工艺、物流等方面，都是仅为你一个人服务的专属定制。

“定制”一词起源于法国萨维尔街的高级定制时装，起初只有少部分身份特殊身份人士才能享受，如皇家、政要及爵士，拥有定制产品，曾经是社会身份地位的象征。但如今，定制已成为一种平民化的生活方式，每一位消费者都可以拥有。

大规模的定制具有低成本，快速响应单个客户的需求，兼顾定制生产和规模化生产的优点。

定制家居的四大优势：

1. 首先，对比传统的现场打造模式，定制家居可以节约时间，避免空气、噪音等污染，毕竟谁也不想家里变成一个乱糟糟的家具加工厂。

2. 而对比卖场模式，定制家居可以节约空间。

大家买家具的时候，经常会遇到，买回来的家具，摆来摆去，就是差几厘米摆不下的尴尬。而定制模式不但没有这样的烦恼，还可以根据不同房屋户型格局、结构尺寸设计，避梁柱、贴转角，让家具与房屋结构完美贴合，把一些角落变成个性化而且实用的橱柜或者摆设，充分利用和节约空间。毕竟现在的房子动不动就几万元一平米，可谓寸土寸金，谁也不想浪费是吧。

3. 个性化。

大家有没有试过买回来的沙发或者书橱衣柜，跟整间屋子里的装修风格格格不入，有点乱入的感觉?定制不但可以避免这样的事，让你的全屋家具风格浑然一体，还可以根据个人的喜好和要求，设计加入更多的个性化的元素，真正做到你的房子你做主。

4. 健康环保。

定制的整体衣柜橱柜等材料一般采用中纤板，行业较具品牌影响力的企业对基材环保标准要求较高，甲醛释放量符合E1标准，产品自动封边，工艺水平要求相对较高，产品可以满足用户家居环保健康的生活需求。

定制家居行业投资核心逻辑：

1、行业是好赛道,行业空间广阔

家具行业是大行业，根据公开数据，2016年我国家具行业规模以上企业实现主营业务收入8560亿元，实现利润总额达到537.5亿元。

据测算，2017年定制衣柜、橱柜市场容量超过2100亿元，其他类型定制家具市场容量还有200多亿元。定制家具细分市场每年还在以15%-20%的速度快速增加，远快于家具行业每年8-9%的增速。

2、定制家具相较于传统家具存在优势，未来增速可观，在家具行业占比有望持续提升

一是更符合消费升级趋势。

定制家具的异军突起背后是中国消费者不断迭代更新的消费需求，随着家具消费群体年轻化，对家具的个性化、时尚化以及空间利用性能的需求也越来越高，依消费者不同需求而制是其对于成品家具的较大优势。

二是更符合工业4.0发展趋势。

工业4.0背景下，企业可以通过大数据平台将消费需求的个性化与大规模生产的标准化结合起来，为消费者提供越来越优质的产品和服务。三是定制家具性价比较高。

传统的成品家具生产过程中存在着大量的原料以及人力的浪费，这也导致品牌成品家具的价格居高不下。你逛一圈红星美凯龙，可能发现你看上的成品家具贵的要死，低档家具你又不好意思买来放在你几百万的新房里。

目前，我国定制家具在家具行业的渗透率约20%-30%，对比美国、韩国等发达国家60%-70%的渗透率，有较大提升空间。据测算，定制家居品牌企业近年收入规模年复合增长有望持续超过30%，好的甚至有望超过40%。

3、制定家具行业的护城河

定制行业看似进入门槛低，实则正在深挖自己的护城河。

定制家具行业的进入壁垒包括：

一是品牌，品牌树立需要大量时间和资金投入;

二是营销网络，线上线下相结合的营销网络，成熟的专卖店的管理制度、经销商培训制度和售后服务制度对企业来说很重要;

三是设计研发能力，要在同质化严重的定制家居市场做出自己的特色，拿出更能打动消费者的产品;

四是信息化应用能力，企业需要通过大数据化运行和柔性化生产较大限度地满足消费者的多元化需求;

五是供应链管理能力，这决定了成本、产品质量、规模经济效益。

定制家具区别于成品家具的是，它需要解决个性化需求与规模化生产的矛盾，而要解决这一矛盾，需要投入大量的资金支撑信息化系统和设备、厂房规划及建设等方面。

对于定制家具来说，服务是非常重要的一块内容，在设计、测量、生产、配送、安装每一个环节至少做到无差错，才可能给予顾客良好的体验。目前来看成品家具商进入定制家具领域攻城略地并不易。

4、上市为一二线龙头带来更多优势，激烈竞争将促使一二线龙头市场份额不断提升